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世界級五大獵頭公司|獵頭公司排名分析
  世界級五大獵頭公司|獵頭公司排名分析
獵頭公司排名
  哪些是最知名的頂級獵頭公司?
  全球頂尖獵頭公司里,有五家公司常年占據營(yíng)業(yè)額前五位,
  光輝國際(Korn/Ferry)
  海德思哲(Heidrick&Struggles)
  史賓沙( Spencer Stuart)
  億康先達(EgonZehnder)
  羅盛( Russell Reynolds)
  “五大”均創(chuàng )建于上世紀五、六十年代,他們之間也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,你或許不知道 Spencer Stuart曾經(jīng)是Heidrick&Struggles的員工,EgonZehnder也曾經(jīng)是Spencer Stuart在歐洲的一個(gè)雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達克上市,其他三家一直保持私人合伙制形式。
  頂級獵頭公司的業(yè)務(wù)定位
  乍一看,“五大”沒(méi)什么區別:
  第一,以尋聘董事、高管為主,職位年薪在US$250,000以上。
  第二,他們的業(yè)務(wù)范疇也非常相似,基本覆蓋了主要行業(yè)和職能。
  第三,億康先達采用固定收費模式(約US$100,000),其他四家的收費標準也一致:年薪的三分之一。
  頂級獵頭公司的定位就是“高(尋聘的職位高)” + “貴(收費貴)”。
  在實(shí)際運作中,“五大”之間也有差別:
  史賓沙占了財富500強企業(yè)的董事尋聘市場(chǎng)的50%以上
  億康先達和羅盛強調“One Firm”(一個(gè)公司)的理念,全球只有一個(gè)P&L(盈虧單位),另外三家則是每個(gè)辦事處有各自的P&L(盈虧單位)。
  當年EgonZehnder就是因為和Spencer Stuart理念不同,所以自立門(mén)戶(hù)。
  強調“One Firm”的上述兩家與其他三家的獎金分配也不同,億康先達和羅盛的獎金池只有一個(gè),然后根據資歷、業(yè)績(jì)等主要指標決定獎金多少。
  光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業(yè)績(jì)表現決定獎金的多少。
  頂級獵頭公司如何收費?
  億康先達收取固定費用,其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。
  實(shí)際操作如下:首先根據所獵職位預估一個(gè)retainer fee,然后在合同簽訂的當天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee,最后根據候選人的實(shí)際offer,計算出最后一筆retainer fee。
  如:假設某職位年薪約為180萬(wàn)人民幣,預收retainer60萬(wàn),簽約當天收20萬(wàn),第30天和第60天各收20萬(wàn)。最終年薪為195萬(wàn),尾款收取5萬(wàn)。共收65萬(wàn)(195萬(wàn)的三分之一)。
  哪些人在“五大”當顧問(wèn)?
  “五大”顧問(wèn)的大體上遵循了如下的標準:
 ?、?0歲以上的年齡(有豐富的人生體驗);
 ?、谟羞^(guò)知名企業(yè)高層管理職位的經(jīng)歷(能夠真正懂得客戶(hù)的需求);
 ?、塾锌缥幕墓ぷ髋c生活經(jīng)歷,英文流利(適應全球化的需求),名校畢業(yè)并有豐富的商業(yè)知識。
  頂級獵頭公司的經(jīng)營(yíng)情況如何?
  *由于Korn Ferry 的業(yè)務(wù)包括獵頭、Futurestep和領(lǐng)導力咨詢(xún)三個(gè)部分,故“完成項目數”為三部分總和,無(wú)法精確計算獵頭部分的平均項目收入。估計與H&S類(lèi)似。
  我們看到幾個(gè)相同特點(diǎn):顧問(wèn)單產(chǎn)高,但公司的人工成本也很高,直接結果是公司的凈利潤較低。
  “五大”在中國的狀況如何?
  與很多跨國公司進(jìn)入中國大陸的歷程類(lèi)似,“五大”在早期也是選擇由其香港公司管理中國大陸業(yè)務(wù)。90年代中期開(kāi)始,“五大”開(kāi)始在大陸設辦事處,業(yè)務(wù)基本由香港的顧問(wèn)靠往返兩地完成。
  頂級獵頭公司究竟厲害在什么地方?
  頂級獵頭公司厲害的地方:
  顧問(wèn)的個(gè)人影響力;
  人脈網(wǎng)絡(luò );
  公司品牌及嚴謹的工作方法。
  獵頭是一個(gè)講究對人的深度影響力的行業(yè)。40歲以上,客戶(hù)端高管的工作經(jīng)歷,豐富的商業(yè)知識等對顧問(wèn)的基本要求,使頂級獵頭公司的顧問(wèn)們具備了與客戶(hù)與候選人深入對話(huà)并形成影響力的基礎。這些顧問(wèn)在各自受教育(名校)及從業(yè)(名企高管)的經(jīng)歷中都建立了廣泛的人脈關(guān)系,當這些顧問(wèn)形成團隊,并相互介紹業(yè)務(wù)時(shí),使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者,并跟著(zhù)客戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展走到世界各地。
  以“五大”為代表的頂級獵頭公司,大多源自頂級的顧問(wèn)公司
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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